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刘宪振

刘宪振 暂无评分

战略管理 战略综合

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  • 查看详情>> 第一部分:中层的脚色定位与责任训练 1、战略执行定位;2、脚色定位;3、团队领导定位;4、中层的管理定位;5、大型pk互动:中层责任训练 第二部分:中层管理技能系统模式 1、中层管理技能系统模式4R讲解;2、R1:结果定义;3、R2:一对一责任;4、R3:过程检查;5、R4:及时激励 第三部分:中层管理过程中的结果思维训练 1、什么是结果;2怎么做结果;3、结果习惯养成工具训练; 第四部分:中层管理的沟通艺术 1、大型沟通游戏互动;2、游戏感悟;3、讲师总结管理沟通的要点 第五部分:中层管理者的战略思维及工具训练 1、中层的战略思维逻辑;2、月计划和周计划的战略管控实战与训练; 第六部分:中层激励员工的方法 1、设立更多的比赛项目;2、80、90后文化激励比物质激励更有效;3、团队PK游戏规则的制定;4、中层激励团队的工具训练 第七部分:中层执行的六大方针 1、黑白分明;2、没有借口;3、百分百执行;4、敬畏客户;5、行动就是硬道理;6、团队第一
  • 查看详情>> 第一讲:概述员工个人职业生涯的重要性,以及为什么要做个人职业生涯规划 第二讲:人生最大的价值动力来自于自我价值的思考---激发员工的个人梦想 1、每个人都有梦想,有梦想谁都了不起;2、员工书写自己的梦想——梦想宣言。 第三讲:员工个人战略与企业战略的关系 1、个人战略的与企业战略的关系;2、员工个人战略如何分解企业战略目标。 第四讲:员工个人战略工具填写格式讲解 1、工具包讲解;2、工具表使用方法及表格意义;3、现场训练填写员工个人战略。 第五讲:个人战略的检查与实施 1、如何有机制保障员工个人战略实现;2、建立个人战略检查流程机制。 第六讲:个人战略现场点评 点评学员作业,布置作业并网络提交,讲师修改。
  • 查看详情>> 第一部分:战略营销----不战而屈人之兵 一:什么不是企业战略性的成功? 二:如何用战略指导营销方向? 1、 总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则 2、从公司战略层面理解销售究竟是什么? 3、战略营销----不战而屈人之兵 第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人 一:什么是工业化? 二:唯有工业化才可以打掉能人 1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化 三:什么是5F人才复制模式? 第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手 一、降低交易成本的关键——接触!(售前) 二、接触方法、工具和训练的工业化练习 第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来 一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了? 二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中) 第五部分:F3 :感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户 一、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。 二、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练 第六部分:F4 :分享/共享——打造分享环境,团队几何成长 一、环境的力量太强了! 二、开放分享的目的---营造一个加速的环境 三、如何将开放、分享工业化? 第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功! 一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明? 二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功! 第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的! 一、战略营销问答:工业化最重要的是什么? 二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力
  • 查看详情>> 一、战略如何通过人力资源来实现? 人力资源管理关系模型 二、总裁如何做战略人力资源? 为战略提供强大的人力资源 三、招聘----文化认同的开始 企业如何建立自己的招聘渠道; 企业如何从招聘让员工对企业文化认同; 四、录用----建立契约精神 录用前:二合同、一书、一册 录用中:二合同、一书、一信、三章 录用后:两书、两单、三图、一笔账 五、 培养----把员工成长放在首位 公司培训发展策略三段论 培训的七大误区 如何建立公司的培训体系 六、考核----迫使员工进化 文化的融合是考核的开始; 如何建立有效的人员淘汰机制 专题:如何打掉能人与员老病? 七、专题:个人战略规划 公司与员工实现双赢
  • 查看详情>> 第一部分:探索企业文化的原点,什么才是真正的企业文化! 1、做好企业文化的六大好处; 2、企业文化的三大终极目的; 3、如何让员工主动拥有规则意识; 4、从商人逻辑理解企业文化的意义; 第二部分:现代商业最需要的企业文化之商业人格落地工具训练 1、商业人格训练工具之一:外包标准训练法;  2、商业人格训练工具之二:企业文化杀毒法; 3、商业人格训练工具之三:内部交换增值法; 4、商业人格训练工具之四:全员营销训练法 第三部分:现代商业最需要的企业文化之结果导向落地工具训练 1、打造结果导向文化的五大步骤; 2、如何用文化驱动企业战略管控模式最终落地; 3、新员工入职结果导向养成法; 4、九段岗位工作评比工具展示和训练 第四部分:现代商业最需要的企业文化之客户价值落地工具训练 1、做客户价值的实操方法一:企业顾问法; 2、做客户价值的实操方法二:轮岗体验法; 3、客户价值的实操方法三:品牌积分法; 第五部分:现代商业最需要的企业文化之开放分享落地工具训练 1、如何打造团队的开放分享五大步骤; 2、如何建立保障开放的机制;如何建立公开承诺、公示明确、即时通报等开放系统? 第六部分:狼性领导者如何做文化第一推动的工具与方法 1、如何掌握做文化推动的5大原则; 2、如何掌握用文化驱动业绩的四大方法; 3、如何运用做文化的工具; 4、总裁做文化需要训练的四种能力; 第七部分:经典专题奉送——“以独攻独”九段总裁如何领导80后!
  • 查看详情>> 第一部分:企业如何建立机制—用机制管控企业 1、什么是机制; 2、机制对企业有什么帮助—总裁重要的战略措施; 3、如何在企业中建立机制; 第二部分:建立不依赖任何能人的企业运营机制—企业战略管控模式 1、什么是企业战略管控模式; 2、企业战略管控模式的四大核心; 3、企业战略管控模式在企业中的具体实施; 第三部分:企业战略管控模式超级武器训练——解决企业久拖未决的事 1、什么是超级武器—工具的具体讲解; 2、实战训练—结合企业实际工作,立刻应用到工作中去; 3、老师给予点评—现场一对一点评纠偏。 第四部分:企业战略管控模式常规武器训练—强化企业团队日常工作习惯 1、什么事常规武器—工具的具体讲解; 2、实战训练—结合企业实际工作,立刻应用到工作中去; 3、老师给予点评—现场一对一点评纠偏。 第五部分:企业战略管控模式落地机制训练—目前企业最高效的会议模式 1、企业质询会讲解—质询会的流程及注意事项; 2、实战训练—现场实战模拟企业质询会; 3、老师给予点评—现场一对一点评纠偏。 第六部分:企业战略管控模式时效训练—战略分解工具训练 1、什么是企业战略分解工具; 2、如何用战略分解工具分解公司战略; 3、实战训练—现场对企业战略目标进行细化和分解; 4、老师给予点评—现场一对一点评纠偏。 第七部分:企业战略管控模式综合训练—战略落地管控机制 1、什么是战略落地管控机制; 2、工具训练及注意事项; 3、老师给予点评—现场一对一点评纠偏
  • 查看详情>> 第一部分:什么是战略 1、总裁的退休计划 — 以倒推的方式来经营企业,只有你知道什么不做了,才知道现在做什么最重要; 2、企业战略的原点 — 把握企业不死的逻辑,做企业不死才是硬道理; 3、解密企业战略原点 — 什么是战略性成功,什么不是战略性成功,总裁应该做什么,企业的战略底线,企业战略框架。 第二部分:企业文化战略 1、战略如何凝聚团队人心 — 文化的力量是无形的; 2、企业愿景 — 什么是愿景,有什么用,怎么用; 3、企业使命 — 什么是使命,有什么用,怎么用; 4、企业核心价值观 — 什么是核心价值观,有什么用,怎么用; 5、战略目标的设定 — 用十大维度科学设定公司的战略目标。 第三部分:三层业务链战略 1、什么是三层业务链 — 认识三层业务链战略; 2、案例—摩托罗拉、保洁公司的三层业务链; 3、实战训练—从各个维度制定自己企业的三层业务链。 第四部分:比较竞争优势战略 1、企业比较竞争优势的来源; 2、企业客户细分及价值定位; 3、竞争战略 — 通过三维聚焦获得公司的竞争优势。 第五部分:核心竞争力战略 1、如何从战略的角度衡量公司的现状; 2、独特客户价值的寻找是企业未来的方向; 3、如何寻找企业的独特客户价值以及转变成团队的能力; 4、核心竞争力的关键及作用。
  • 查看详情>> 第一部份:职业选手——职业人的必由之路 职业选手与业余选手有什么不同?职业化的死敌---两大糟粕文化;职业化的三个标准:专业、商业、敬业;职业价值;职业化的好处:销售自己, 就给自己卖个好价钱! 第二部份:专业技能——职业人的生存之本 一、专业就是“看家本事” 1、没有专业,就没有谋生的手段;2、专业水平是持续一生的本领。 二、专业就是满足客户需求的细节操作 1、专业水平,决定了你的结果;2、结果公平交换,决定了你的财富与人生。 三、会合作,才是专业化 1、封闭导致衰退,传承才会提高;2、团队优势互补,专业价值最高。 四、如何成为专业选手? 1、锁定目标:找准客户价值;2、专注重复:做流程化操作;3、学习他人:超级学习力;4、持续创新:持续改进和创新。 第三部分:商业交换——职业人的信托责任 一、信托责任(1、职业,来自于雇主之托:从股东到员工,是层层的信任与委托关系;2、信托责任是一种“托付”:无论出现何种情况,我都会尽职尽责。) 二、商业交换 1、“商业交换原则”是职业化第一原则,交换的前提是雇佣关系。 2、职业精神的核心是契约精神(与股东---履行职责;与客户---结果交换;与团队---价值交换) 三、正确观念 1、员工也是商人,职业化就是对结果负责,成就是交换的结果。 2、“拿人钱财,替人消灾”。不同意,只要正当,也要执行。 3、没有监管,更要自律。 第四部份:敬业精神——职业人的第二生命 一、第二生命 1、热爱生命,是人的天性。  2、职业生命,是我们的“第二生命”  3、像热爱自己生命一样,热爱自己的职业 二、你对生命负责了吗? 1、生命的意义清楚了吗?  2、你的一生规划好了吗?  3、你的生命质量提高了吗? 三、敬业精神是绝对精神 1、对职业无限的热爱;2、对公司的高度认同——圈内人思想; 3、对客户高度的责任;4、对创造价值持续的热情; 四、职业的快乐指数 1、生命需要快乐;2、快乐来自创造价值;3、价值取决心态与能力 第五部分:法治观念——职业人的道德训练 一、法律是道德的底线 法律是职业道德的底线,从虚开发票到干私活;从以权谋私,到泄露商业机密; 职业化有法律的底线,职业化有道德的规范,没有对法律、制度、规则的敬畏,就会触犯职业化的底线。 二、公司职业道德规范(优秀公司范例) 三、讨论《普通员工最不职业化的十大行为》《领导最不职业化的十大行为》 四、讨论《职业化员工十戒》 第六部份:角色转换——职业人的思维训练 一、职业化修炼:“九九归一法” 二、职业化修炼的:职业化等式 第七部份:九段员工——职业人的行为训练 一、什么是“九段员工” 二、如何成为“九段员工” 第八部份:身心健康——职业人的气质训练 职业行为---行为规范;职业仪表---服饰规范;职业保健---健康规范 一、职业保健 二、职业心理

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